18.21 Man Made

18.21 Man Made on yhdysvaltalainen miesten grooming-merkki, jonka kuvasto rakentuu kieltolain aikakauden ympärille. Nimi viittaa Yhdysvaltain perustuslain 18. ja 21. lisäykseen, jotka aloittivat ja sittemmin kumosivat valtakunnallisen alkoholikiellon. Merkki verhoaa colognensa, hiustuotteensa ja partatuotteensa salakuljettajien ja salakapakoiden estetiikkaan. Se perustettiin Texasissa, luova johto sijaitsee Dallasissa ja Austinissa, ja tuotteita myydään kampaamoissa, kuntosaleilla ja kauneuskaupoissa Yhdysvalloissa sekä useilla kansainvälisillä markkinoilla.

Alan lehdistö ajoittaa lanseerauksen vuoteen 2014 [5], joskin yksi toimialan lähde kirjaa vuoden 2015 [8]. Lokakuusta 2019 lähtien merkki on ollut New World Natural Brandsin omistuksessa; chicagolainen yhtiö hankki sen sisääntulokseen miesten grooming-markkinoille, ja perustajat jäivät kaupan jälkeen johtotehtäviin [5][7]. Yhtiö on edelleen toiminnassa, ja sillä on aktiivinen verkkokauppaluettelo sekä kausittaista sisältöä.

18.21 Man Maden perustivat Aston LaFon yhdessä veljesten Angel del Solarin ja David del Solarin kanssa [5]. Perustajat tapasivat työskennellessään kampaamohiustuotemerkki Enjoyllä. Vuonna 2012 LaFon ja Angel del Solar perustivat Credible Culture -nimisen jakeluyhtiön, joka toi premium-hiustuotelinjoja kuten Verbin ja Reverien Texasin kampaamoihin. Noin kaksi vuotta myöhemmin, arvioituaan miesten olevan valmiita siirtymään valtavirran grooming-tuotteista ylöspäin, he suuntasivat ponnistelunsa 18.21 Man Maden lanseeraamiseen [5].

Nimi ja ilme valittiin herättämään mielikuvia Yhdysvaltain kieltolaista. Yhtiön mukaan se pyrki "luomaan muutakin kuin pelkkiä grooming-tuotteita" ja rakentamaan salakuljetushenkisen kokemuksen, joka nostaa arjen rituaalin uudelle tasolle. Viittaus 1920-luvun salakuljettajiin on tarkoituksellinen: perustajat kuvaavat ottaneensa asiat omiin käsiinsä valmistaakseen premium-tuotteita nimenomaan miehille, kaiuttaen tuon aikakauden tee-se-itse-henkeä.

Merkki kasvoi ensin ammatti- ja erikoiskanavien kautta — kampaamoiden, parturien, kylpylöiden ja kuntoklubien — ennen laajentumistaan valtakunnalliseen vähittäiskauppaan. Vuonna 2019 se lanseerattiin Ulta Beautyssa yli 900 toimipisteessä [6], mikä lisäsi merkittävän mass-prestige-jälleenmyyjän jalanjälkeen, joka jo kattoi Amazonin luksuskauneusosaston ja ketjuja kuten Life Time Fitnessin. Yrityskaupan aikoihin yhtiö ilmoitti olevansa esillä yli 5 000 myyntipisteessä, muun muassa Macy'sissä, ja kuvasi Amazonin muodostavan noin kolmanneksen myynnistään.

Lokakuussa 2019 merkin osti New World Natural Brands, ja kauppa julkistettiin saman vuoden marraskuun 1. päivänä [5]. Kaupan rahallisia ehtoja ei julkistettu.

Vuodesta 2019 lähtien 18.21 Man Made on ollut merkki New World Natural Brandsin sisällä, jonka pääkonttori sijaitsee Chicagossa [5]. Alan lehdistö esitti yrityskaupan emoyhtiön siirtymänä kasvaville miesten markkinoille, ja sitä myydään ryhmän sisällä meikkimerkki Nüggin rinnalla. Perustajat säilyttivät osallisuutensa myynnin jälkeen, ja merkin luova johto pysyi Dallasissa ja Austinissa [5]. Myyntipäätöstä pohtiessaan LaFon totesi yhtiön "kasvaneen merkiksi, joka näytti todellista suuremmalta" [7].

18.21 Man Made asemoi itsensä premium-tason miesten groomingiksi, painottaen sitä mitä LaFon on kutsunut "omistamisen ylpeydeksi" ja tuotteita, jotka on suunnattu suorituskyvystä välittäville [6]. Sen iskulause — "Some things aren't meant to shout. They're meant to be found." (Jotkin asiat eivät ole tarkoitettu huudettaviksi. Ne on tarkoitettu löydettäviksi.) — viittaa hillittyyn, löytämiseen perustuvaan identiteettiin äänekkään brändäyksen sijaan, salakapakkateeman mukaisesti. Merkki markkinoi koostumuksiaan partureiden ja stylistien testaamina ja hyväksyminä, ja esittää itsensä hillityn ylellisenä vaihtoehtona valtavirran miesten hoidolle.

Valikoima kattaa hiukset (shampoot, hoitoaineet ja muotoilutuotteet mukaan lukien pomade, savi, vaha ja pasta), tuoksut (colognet ja vartalosuihkeet), vartalonhoidon, kasvo- ja ihotuotteet sekä ajo- ja partatuotteet. Valtakunnallisen laajentumisensa aikoihin linja käsitti noin tusinan tuotetta, joiden hinnat vaihtelivat noin 24:stä 80:een Yhdysvaltain dollariin, ja sen myydyimpiin kuuluivat merkkituotepesu ja pomade.

Sen määrittelevä tuote on Sweet Tobacco -tuoksu, jota yhtiö kutsuu ensimmäiseksi luomuksekseen ja "18.21:n kulmakiveksi"; muita tuoksulinjoja ovat Spiced Vanilla, Absolute Mahogany ja Noble Oud. Ainesosien läpinäkyvyydestä merkki kertoo listaavansa ainesosat jokaisella tuotesivulla ja tehneensä yhteistyötä ClearForMe-palvelun kanssa tarjotakseen interaktiivisen ainesosasanaston. Eläinkokeista yhtiö toteaa, että sen tuotteet ovat "100-prosenttisesti julmuudettomia" [4]. Tämän väitteen lisäksi se ei julkaise vegaani-, parabeeniton- tai vastaavia sertifiointeja.

18.21 Man Made on edelleen toiminnassa New World Natural Brandsin omistamana merkkinä vuoden 2019 yrityskaupan jälkeen [5]. Sen verkkokauppasivustolla on täysi tuoteluettelo ja kausittaista sisältöä, ja sitä jaellaan edelleen jälleenmyyjien kuten Ultan ja Macy'sin, ammattikanavien kuten kampaamoiden ja kuntosalien sekä useiden kansainvälisten markkinoiden kautta.