Better By Less

Better By Less on hampurilainen vartalonhoitoyritys, joka myy saippuaa, suihkuvaahtoa ja shampoota kuivina jauheina. Asiakkaat sekoittavat jauheen kotona veteen uudelleentäytettävässä vaahtoannostelijassa. Ajatuksena on välttää veden kuljettamista kertakäyttöisissä muovipulloissa: tuotteesta tulee nestettä ja lopulta vaahtoa vasta asiakkaan kylpyhuoneessa. Riippumattomien lähteiden mukaan yritys perustettiin vuonna 2019.

Yritys on pieni ja toimii oman verkkokauppansa kautta, minkä lisäksi se myy tuotteita jälleenmyyjille ja hotelleille. Se kuvailee valikoimaansa luonnolliseksi, vegaaniseksi ja biohajoavaksi, ja sen identiteetti rakentuu periaatteelle: vähemmän, mutta parempaa.

Better By Less esittää itsensä yhden vakaumuksen tuloksena. Yrityksen mukaan se syntyi uskosta, että todellinen henkilökohtainen hoito ei tarvitse mitään turhaa, vain selkeyttä, laatua ja vastuullisuutta. Vastaukseksi se karsi arkiset pesutuotteet muutamaan kasvipohjaiseen ainesosaan jauhemuodossa ja korvasi kertakäyttöisen pullon kestäväksi suunnitellulla annostelijalla.

Perustajia ei nimetä missään yrityksestä julkaistussa kuvauksessa. Hampurilainen start-up-hakemisto Startup City Hamburg mainitsee neljä perustajaa nimeämättä heitä [14]. Brändin oma verkkosivusto esittelee Lean ja Robinin, jotka nykyään johtavat yritystä yhdessä, ja Robin mainitaan toimitusjohtajana. Yrityksen oikeudellisessa tiedotteessa Robin Konow nimetään Better by Less GmbH:n toimitusjohtajaksi (Geschäftsführer) [7]. Sitä, kuuluiko kumpikaan heistä alkuperäisiin perustajiin, ei kerrota.

Myöskään perustamisvuotta ei mainita yrityksen verkkosivustolla. Saksalaisen Nachhaltig Leben -lehden vuoden 2023 artikkeli kuvailee yritystä hampurilaiseksi saippua-start-upiksi, joka on toiminut ”vuodesta 2019”, ja kaksi yrityshakemistoa, CB Insights ja Startup City Hamburg, merkitsevät molemmat perustamisvuodeksi 2019 [9][13].

Nachhaltig Leben kuvasi start-upin tavoitteeksi muuttaa käsienpesun rituaalia yhdistämällä luonnolliset kasviainesosat pienempään vedenkulutukseen. Nykyään jauhevalikoimaan kuuluvat käsisaippua, suihkuvaahto, shampoo ja hoitoaine sekä partavaahto.

Marraskuussa 2023 lehti julkaisi tuotetestin käsisaippuan tuoksusta Pomegranate Passion, jonka se kertoi kehitetyn ranskalaisessa hajuvesikaupungissa Grassessa. Uudemmat lisäykset ulottuvat henkilökohtaisen hoidon ulkopuolelle: astianpesuvaahto Herbal Clean ja värillisten annostelijoiden sarja, Monocolor Collection, markkinoitiin molemmat uutuuksina yrityksen verkkosivustolla vuonna 2026.

Yrityksen verkkosivustolla on myös lifestyle-blogi, jossa on artikkeleita kylpyhuoneiden sisustuksesta, sesonkikoristelusta, matkailusta ja arjen rituaaleista.

Better By Less toimii nimellä Better by Less GmbH, joka on Hampurin käräjäoikeuteen rekisteröity osakeyhtiö. Emoyhtiöstä tai yritysostosta ei ole tietoja. CB Insights mainitsee sijoittajaksi start-up-kiihdyttämö Entrepreneurs Firstin ja sijoittaa yrityksen hautomo- tai kiihdyttämövaiheeseen kertomatta rahoituksen määriä [13]. Startup City Hamburg kuvailee sitä kuluttajille myyväksi yritykseksi Early Growth -vaiheessa, jossa on kahdeksan työntekijää.

Lähteet ovat eri mieltä yrityksen katuosoitteesta, vaikka kaikki sijoittavat sen Hampuriin. Oikeudellinen tiedote antaa osoitteeksi Pickhuben 6 kaupungin postinumeroalueella 20457. CB Insights mainitsee osoitteen Koppel-kadulla, kun taas Startup City Hamburg ilmoittaa Harald-Stender-Platzin; nämä voivat olla aiempia toimiston sijainteja [13][14].

Yritys tiivistää lähestymistapansa sanoihin ”less but better”. Better By Lessin mukaan se tarkoittaa vähemmän ainesosia, jotka silti hoitavat ihoa, vähemmän pakkausjätettä ja enemmän käyttökertoja jokaisesta tuotteesta. Sen missiolausuman mukaan tavoitteena on yksinkertaistaa kestävää vartalonhoitoa radikaalisti tinkimättä tehosta, muotoilusta tai käyttökokemuksesta.

Verkkosivustolla toimitusjohtajaa siteerataan sanoneen, ettei yritys usko luopumiseen vaan tietoisiin valintoihin. Better By Less esittää tuotteensa parannuksina asioihin, joita ihmiset jo käyttävät päivittäin, eikä uusina tarpeina, ja kertoo kyseenalaistavansa tottumuksia ja suunnittelevansa tuotteet uudelleen alusta asti. Sen ilmoittamiin arvoihin kuuluvat ”laatu määrän sijaan” ja ”tietoiset rituaalit sokeiden tottumusten sijaan”. Kotisivun tunnuslause kuuluu ”Nachhaltig. Individuell. Better.” (Kestävä. Yksilöllinen. Parempi.)

Muotoilu on suuri osa myyntiargumenttia. Yritys kuvailee annostelijoitaan muokattaviksi kylpyhuoneesineiksi ja kertoo, että asiakkaat voivat valita yli 700 pullon ja pumpun yhdistelmästä huoneeseensa sopivan.

Valikoiman ydin on jauhe. Jokainen pussi sisältää kuivaa tiivistettä, jonka asiakas kaataa annostelijaan, täyttää haalealla vedellä merkkiviivaan asti ja ravistaa. Yrityksen mukaan jauhe liukenee kokonaan noin kymmenessä minuutissa, ja sekoitettu tuote säilyy vähintään kolme kuukautta. Better By Less kertoo, että sen jauheet ja annostelijat on sovitettu toisiinsa ja että tavalliset saippua-annostelijat eivät välttämättä toimi sen saippuoiden kanssa.

Annostelijan vaahtopumppu vatkaa nesteeseen ilmaa sen tullessa ulos. Yrityksen mukaan tämän ansiosta se voi jättää pois sakeutus- ja sidosaineet, joita tavallinen nestesaippua tarvitsee, ja vaahto riittää täyttöä kohden jopa kaksi kertaa pidemmälle kuin tavalliset tuotteet. Nachhaltig Leben kuvaili tuotteita yli kaksi kertaa riittoisammiksi kuin tavallinen nestesaippua.

Uudelleentäytettävää annostelijaa, jota yritys kutsuu nimellä Better Bottle, on saatavana lasisena ja PET-muovisena. Myynnissä on myös matkaversio Squeeze & Go. Jauhevalikoimaan kuuluvat:

- Käsisaippua, tuoksuina muun muassa Citric Zest, Velvet Care ja Woody Spice - Suihkuvaahto, muun muassa Pure Bergamot ja Green Gratitude - Shampoo, muun muassa Clean & Fresh, Orange ja tuuheuttava versio, sekä hoitoaine - Partavaahto - Astianpesuvaahto, kotitaloustuote Herbal Clean

Tuoksu on myyntivaltti. Yritys kertoo tuoksujensa olevan monipuolisia, luontoon pohjautuvia sommitelmia, jotka Grassen hajuvesimestarit ovat luoneet, ja jakaa ne ryhmiin Parfum Selection ja kevyempi Care Selection. Nachhaltig Leben kuvaili Pomegranate Passion -tuoksussa olevan jasmiinin, iiriksen ja appelsiininkukan kukkainen sydän karamellinmakean pohjan päällä.

Asiakkaat voivat ostaa täyttöpakkauksia yksitellen tai tilauksena. Kestävyysblogi gorilla.green huomautti, että täyttöpakkaukset postitetaan kirjeinä ja että kerran ostettu annostelija on tarkoitettu käyttöön koko eliniäksi.

Better By Less markkinoi valikoimaansa merkinnällä ”100% Naturkosmetik”, vegaanisena ja biohajoavana. Goodbrands.love-portaali ilmoittaa tuotteiden olevan myös eläinkokeettomia [11]. Nachhaltig Leben kuvaili niitä COSMOS-sertifioiduiksi [9]; yrityksen oma verkkosivusto ei mainitse sertifiointielintä.

Liiketoimintamalli perustuu pakkausten ja kuljetuspainon vähentämiseen. Better By Less huomauttaa, että tavalliset nestesaippuat ovat noin 90-prosenttisesti vettä; myymällä vain tiivistettä se kertoo säästävänsä pakkauksia, tilaa ja kuljetuspainoa ja niiden mukana hiilidioksidipäästöjä. Sen periaatteena on ensin välttää, toiseksi käyttää uudelleen ja vasta viimeisenä kierrättää.

Säästöistä esitetyt luvut vaihtelevat lähteittäin. Yrityksen kotisivu ilmoittaa 92 % vähemmän muovia [1], kun taas sen missiosivulla puhutaan jopa 90 % vähemmästä pakkausmateriaalista tavallisiin hoitotuotteisiin verrattuna [2]. Luonnonkosmetiikan jälleenmyyjä Belladonna kertoo pakkaus- ja kuljetustilavuuden pienenevän jopa 95 % [12]. Luvut mittaavat eri asioita, eivätkä ne ole suoraan vertailukelpoisia.

Yrityksen mukaan yksi Better Bottle korvaa noin kahdeksan kertakäyttöistä muovipulloa vuodessa [3], ja sekä lasi- että PET-versiot ovat käyttöikänsä lopussa täysin kierrätettäviä. Jauhepussit on valmistettu yhdestä muovilaadusta, polyeteenistä, jotta kierrätyslaitokset voivat tunnistaa ja käsitellä ne. Better By Less kertoo testanneensa kompostoituvia ja paperipohjaisia materiaaleja, mutta ne eivät sen mukaan suojanneet jauhetta riittävästi kosteudelta.

Paketit lähetetään hiilineutraalisti DHL GoGreenin kautta, ja täyttökirjekuoret valmistetaan kierrätyspaperista, ja niiden kuljetuspäästöt kompensoidaan. Yritys kertoo noudattavansa ”triple bottom line” -lähestymistapaa, jossa taloudellisia, sosiaalisia ja ympäristötavoitteita painotetaan tasavertaisesti. Se myöntää myös, ettei se ole vielä saavuttanut nollajätettä, ja kuvailee sitä tavoitteeksi, jota kohti se työskentelee yhdessä asiakkaidensa kanssa.

Better By Lessistä on kirjoitettu pääasiassa saksalaisessa kestävyysmediassa. Nachhaltig Lebenin vuoden 2023 tuotetestissä käsisaippua sai tuoksusta ja koostumuksesta arvosanan 5,0, muotoilusta 4,5, kestävyydestä 4,5 ja kokonaisuutena 4,7. Blogi gorilla.green otti yrityksen mukaan katsaukseen kuudesta saksalaisesta kotona sekoitettavan vartalonhoidon brändistä ja kuvaili sitä nuoreksi hamburgilaiseksi start-upiksi. Goodbrands.love-portaalissa aloituspakkauksen keskiarvo on 4,8/5 16 arvostelun perusteella. Palkinnoista ei ole tietoja.

Better By Less on toiminnassa. Sen verkkokauppa on auki ajankohtaisella valikoimalla, ja uusia tuotteita tuotiin markkinoille vuonna 2026. Yritys myy pääasiassa suoraan kuluttajille oman saksankielisen verkkokauppansa kautta, joka toimittaa kaikkiin EU-maihin ja Sveitsiin, ja toimittaa tuotteita myös jälleenmyyjille ja hotelleille.