HelloBody

HelloBody on saksalainen clean beauty -merkki, joka on erikoistunut skincare- ja vartalonhoitotuotteisiin. Se perustettiin Berliinissä ja kasvoi lähes yksinomaan verkossa vaikuttajamarkkinoinnin avulla. Merkki myy tuotteitaan suoraan kuluttajille useilla Euroopan markkinoilla ja kuvailee itseään tekijäksi, joka valmistaa tehokkaita, puhtaita koostumuksia kohtuullisin hinnoin. Se ei ole enää itsenäinen: kuljettuaan kuluttajatuotekonserni Henkelin kautta HelloBody on ollut vuodesta 2022 lähtien mannheimilaisen Grenion Groupin omistuksessa, joka operoi sitä Grenion GmbH:n kautta [2][6].

Yrityksen oman kertomuksen mukaan se perustettiin vuonna 2015 [1], joskin vuosiluku on kiistanalainen. Toimituksellinen aineisto merkitsee HelloBody-merkin lanseerauksen vuoteen 2016, ja vuosi 2015 merkitsee sen alkuperäisen emoyhtiön Invincible Brandsin perustamista [5][7]. Nämä kaksi lukua sekoittuvat helposti, ja merkin lanseerausvuosi on uskottavimmin 2016.

HelloBodyn loi Monique Hoell, joka halusi rakentaa luonnonkosmetiikkamerkin, joka oli hänen sanojensa mukaan hauska, värikäs ja äänekäs — suunnattu noin 20-vuotiaille nuorille naisille, joilta hän koki puuttuvan nuorekkaita, helposti lähestyttäviä luonnonihonhoidon vaihtoehtoja. Ennen HelloBodya Hoell oli ollut mukana perustamassa aiheeseen liittymätöntä hovimestarisovellusta, joka esiintyi saksalaisessa pitchaus-ohjelmassa Die Höhle der Löwen ilman että se sai sijoitusta.

Merkki syntyi Invincible Brandsista, berliiniläisestä yrityksestä, jonka Gennadi Tschernow ja Björn Keune perustivat vuonna 2015 [7]. HelloBody lanseerattiin verkossa ilman fyysistä myymälää, ja se valitsi ensimmäiset tuotteensa — muun muassa mustan detox-naamion ja kahvivartalokuorinnan — niiden sosiaalisessa mediassa leviämisen potentiaalin perusteella. OMR:n mukaan yritys kasvatti seuraajakuntaansa orgaanisesti eikä sen mukaan koskaan ostanut yhtäkään seuraajaa omiin kanaviinsa [5].

HelloBody on vaihtanut omistajaa kahdesti. Heinäkuussa 2020 Henkel hankki 75 prosentin enemmistöosuuden Invincible Brandsin kolmesta beauty-merkistä — HelloBody, Banana Beauty ja Mermaid+Me — jotka yhdessä tuottivat noin 100 miljoonan euron liikevaihdon edeltävän vuoden aikana; lontoolainen pääomasijoitusyhtiö Capital D piti hallussaan 25 prosenttia [7]. Joulukuussa 2022 mannheimilainen D2C-yhtiö Grenion Group osti samat kolme merkkiä takaisin Henkeliltä, mikä oli sen ensimmäinen yritysosto ilmoitetun "buy & build" -strategian mukaisesti [6].

Nykyinen operoiva yhtiö on sivuston oikeudellisen ilmoituksen mukaan mannheimilainen Grenion GmbH, jonka toimitusjohtajiksi on merkitty Fjolla ja Nik Myftari [2]. Banana Beauty ja Mermaid+Me ovat edelleen sisarmerkkejä Grenionin laajemmassa beauty- ja wellness-portfoliossa.

Yritys rakentaa identiteettinsä kolmen arvon ympärille, joita se kutsuu nimillä "EFFEKTIV & CLEAN", "BORN SOCIAL" ja "FUNdamental" — lyhennys tehokkaista puhtaista koostumuksista, sosiaalisen median ensisijaisuudesta ja tarkoituksellisen leikkisästä sävystä. HelloBody kuvailee itseään "online-born"-merkiksi ja asettaa yhteisön toimintansa keskiöön sekä ilmoittaa tehtäväkseen rakentaa "a conscious and inclusive community" sanaleikkiin perustuvan Hello(Every)Body-tunnuslauseen alla. Sen ilmoitettu tarkoitus on tehdä erittäin tehokkaista clean beauty -tuotteista kaikkien saatavilla olevia kohtuullisin hinnoin [1].

Kaupallisesti merkki on toiminut lähes täysin suoramyyntimallilla, jonka osuuden OMR arvioi 98 prosentiksi, ja tavoittanut asiakkaita muun muassa Saksassa, Ranskassa, Itävallassa, Sveitsissä, Italiassa, Puolassa, Isossa-Britanniassa ja Yhdysvalloissa [5].

HelloBodyn valikoima keskittyy kasvojen skincare-tuotteisiin ja vartalonhoitoon: puhdistustuotteisiin, kosteusvoiteisiin, serumeihin ja kasvonaamioihin sekä vartalotuotteisiin, joilla se aloitti. Yritys nostaa esiin yleisesti käytettyjä aktiiviaineita, kuten hyaluronihappoa, niasiiniamidia, retinolia, C-vitamiinia, AHA- ja BHA-kuorinta-aineita sekä peptidejä. Se ilmoittaa, että sen koostumukset ovat keskimäärin noin 96-prosenttisesti luonnonperäisiä ja että tuotteet on dermatologisesti testattu.

Merkki markkinoi koostumuksiaan vegaanisina ja cruelty-free-tuotteina sekä vapaina aineista, jotka se luettelee ei-toivotuiksi — silikoneista, mineraaliöljyistä, mikromuoveista, tietyistä parabeeneista ja denaturoidusta alkoholista. Pakkausten ja logistiikan osalta se mainitsee täysin kierrätettävät muovipakkaukset, joissa on keskimäärin noin 60 prosenttia kuluttajajätteestä kierrätettyä materiaalia, sekä ilmastoneutraalin toimituksen. Merkin julkaisemassa aineistossa ei mainita kolmannen osapuolen sertifiointielintä näille väitteille.

HelloBodysta tuli varhainen ja laajalti siteerattu esimerkki vaikuttajavetoisesta beauty-markkinoinnista saksankielisellä markkinalla. Sen kampanjoissa oli mukana muun muassa Sarah Harrison, Leonie Hanne ja Sylvie Meis, ja yritys kertoi kymmenistätuhansista vaikuttajayhteistöistä useissa maissa [5]. OMR profiloi sen perustamistarinan ja kasvun, ja sekä vuoden 2020 Henkel-kauppa että vuoden 2022 Grenion-yritysosto saivat huomiota alan lehdistössä, kuten Business Insiderin Gründerszenessä ja Startbasessa.

HelloBody on edelleen aktiivisessa kaupassa oman verkkokauppansa kautta, joka myy useilla Euroopan markkinoilla. Se ei ole itsenäinen yhtiö: omistus on Grenion Groupilla, ja merkkiä operoi Grenion GmbH sen aiempien Invincible Brands- ja Henkel-kausien jälkeen [2][6].