This Works

This Works on brittiläinen ihonhoito- ja hyvinvointiyhtiö, jonka kotipaikka on Lontoo. Se tunnetaan parhaiten uneen keskittyvistä aromaterapiatuotteistaan, kuten Deep Sleep Pillow Spray -tyynysuihkeesta. Yhtiön perusti Kathy Phillips, brittiläisen Voguen entinen kauneustoimituksen johtaja. Yhtiö rakensi identiteettinsä jo nimeensä sisältyvän lupauksen varaan: tuotteet on testattava ja niiden toimivuus osoitettava ennen julkaisua. Yhtiön omistaa nykyisin sijoitusyhtiö Inspirit Capital, joka osti sen Canopy Growth Corporationilta joulukuussa 2023 [8].

Yhtiö asemoi itsensä tieteeseen nojaavan tuotekehityksen ympärille ja kuvaa työtapaansa sanoilla "luonnostaan tehokasta, tieteeseen juurtunutta, toimivaksi todistettua". Tuotteet kattavat unisuihkeet, ihonhoidon, vartalonhoidon, kylpy- ja kotituotteet sekä tuoksulinjan, ja unikategoria on edelleen sen tunnusmerkki.

This Worksin perusti Kathy Phillips, joka oli työskennellyt pitkään kauneusjournalismin parissa, muun muassa brittiläisen Voguen Health and Beauty Directorina ja myöhemmin Condé Nast Asian International Beauty Directorina [6]. Koulutettuna joogaopettajana, jolla oli pitkäaikainen kiinnostus täydentävään lääketieteeseen ja hyvinvointiin, hän perusti yhtiön, koska hän omien sanojensa mukaan "halusi kehittää korkealaatuisten ihonhoitotuotteiden sarjan, joka todella lunasti sen, mitä pullossa luki" [6]. Tuo painotus mitattaviin tuloksiin yhdessä aromaterapian korostamisen kanssa muovasi yhtiön varhaista identiteettiä.

Lähteet eroavat perustamisvuoden osalta. Alan lehdistö kirjaa perustamisvuodeksi 2003 [8], kun taas jälleenmyyjien ja toimitusten profiilit kertovat, että yhtiö "lanseerattiin huhtikuussa 2004" [6][9]. Yhtenäisin tulkinta on, että 2003 oli perustamisvuosi ja huhtikuu 2004 julkinen markkinalanseeraus; yhtiön oma sivusto ei ilmoita perustamisvuotta.

Yhtiö kuvaa tehtäväkseen luoda "tehokkaita ja luotettavia ihonhoito- ja hyvinvointiratkaisuja, jotka parantavat ihmisten elämää ja hyvinvointia", ja pitää nimeään sitoumuksena eikä iskulauseena: "This Works on enemmän kuin nimemme: se on lupauksemme." Tuotteet on suunniteltu tukemaan kehon luonnollista vuorokausirytmiä, ja yhtiön mukaan ne testataan kliinisissä, fMRI- ja käyttäjätutkimuksissa ennen julkaisua. Yhtiö kuvaa menetelmäänsä monitieteiseksi ja kertoo sen ammentavan biokemiasta, neurotieteestä ja yhteiskuntatieteistä.

Toistuva osa yhtiön asemointia on käyttäjäpaneelin testikynnys: yhtiö kertoo, että vähintään 70 prosentin paneelin jäsenistä on vahvistettava tuotteen toimivan ennen sen julkaisua, ja paneeliin kuuluu yli 900 henkilöä.

This Works yhdistetään läheisimmin unisarjaansa, jota johtaa Deep Sleep Pillow Spray. Alan lehdistö ja toimituksellinen kirjoittelu ovat kuvanneet sitä bestselleriksi ja palkituksi [8][9]. Suihke perustuu sekoitukseen, jonka yhtiö ilmoittaa sisältävän laventelia, kamomillaa ja vetiveriä. Erillinen In The Zone -sekoitus, joka tähtää keskittymiseen unen sijaan, yhdistää petitgrainia, eukalyptusta, patsulia ja suitsuketta.

Yhtiö nostaa kaksi ajatusta tuotekehityksensä keskiöön: "Functional Fragrances" eli eteeristen öljyjen sekoitukset, joiden on tarkoitus vaikuttaa hermostoon, sekä "Neuroactives", jotka se kuvaa luonnollisiksi yhdisteiksi, jotka vaikuttavat aivojen ja mielialan toimintaan. Se asemoi itsensä myös neurokosmetiikan varhaiseksi toimijaksi — alan, joka yhdistää kosmeettiset ainesosat mitattaviin vaikutuksiin aivoissa. Vuodesta 2010 lähtien yhtiö on oman ilmoituksensa mukaan tutkinut aivojen ja kehon välistä yhteyttä muun muassa fMRI:n, EEG:n ja polysomnografian avulla yhteistyössä ruotsalaisen Swedsleepin professorin Gaby Badren kanssa. Deep Sleep Functional Fragrance -tuotteestaan yhtiö kertoo, että "97 % kliinisen tutkimuksemme käyttäjistä nukkuu paremmin".

This Works on sertifioitu B Corporation, mikä on voittoa tavoittelemattoman B Labin myöntämä nimitys yhtiöille, jotka täyttävät määritellyt sosiaalisen ja ympäristövastuun vaatimukset hallinnon, työntekijöiden, yhteisön, ympäristön ja asiakasvaikutusten osalta [3]. Yhtiö kertoo, että sen keskeiset toimittajat ovat allekirjoittaneet sosiaalista ja ympäristövastuuta koskevat toimintaohjeet, ja että se arvioi jatkuvasti pakkaustensa vaikutuksia "pyrkien vähentämään tai korvaamaan aina kun mahdollista". Julkaistussa aineistossa ei esitetä vegaanisuutta, eläinkokeettomuutta tai tiettyä kierrätettävää pakkausta koskevia väitteitä.

This Worksin omistus on vaihtunut kahdesti. Toukokuussa 2019 kannabisyhtiö Canopy Growth Corporation osti merkin 43 miljoonalla punnalla [8]. Joulukuussa 2023 se myytiin yritysjärjestelyssä, jossa liiketoiminta irrotettiin emoyhtiöstään, sijoitusyhtiö Inspirit Capitalille kaupalla, jonka arvoksi raportoitiin enintään 9,3 miljoonaa puntaa; tästä 2,7 miljoonaa puntaa maksettiin etukäteen velkakirjan ja ehdollisen lisäkauppahinnan ohella [8][7]. Anna Persaud toimii toimitusjohtajana.

Deep Sleep Pillow Spray on ollut suurimman osan yhtiön lehdistöhuomiosta keskiössä. Refinery29:n vuoden 2024 arvostelu kuvasi sitä "palkituksi ja bestselleriksi" ja kutsui sitä, todeten samalla ettei se "ole välttämättömyys", "tehokkaaksi ylellisyydeksi arkeen" [9]. Tuote on hinnoiteltu prestige-segmenttiin, ja se myytiin arvostelun aikaan 30 dollarilla 75 millilitran pullosta [9].

This Works on edelleen toimiva merkki, jolla on aktiivinen verkkokauppa ja kansainvälinen jakelu, mutta sen omistus muuttui viimeksi joulukuussa 2023, kun Inspirit Capital osti sen Canopy Growthilta [8]. Yhtiö jatkaa toimintaansa ja tuotteiden lanseeraamista toimitusjohtaja Anna Persaudin johdolla.